王文良，中国最著名的销售大师，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。他毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始，一次次获得巨大成功！先后担任过四家跨国公司营销总监！心态决定成功！一本饱含亲身经历和人生感悟的 《北大毕业等于０》，震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问。《代理通路》专题培训，王文良先生用自己亲历亲为的成功案例告诉您：在中国的市场上，面对中国的消费者，如何把您的产品卖出去！来吧，带上您的销售团队一起来吧，让我们一同感受：营销大师的营销智慧！

本教材特点

　　中国人口众多，需求差异巨大；多种经济成分并存，市场机制不健全；人情关系和行政指令等有别于其他国家和地区市场的状态决定了中国是世界上销售工作最复杂的地方。 中国的销售之神——王文良先生运用广博扎实的销售理论从自身丰富的销售实践中概括总结出了建立销售代理通路的精髓。

　　这样的课程，权威的商学院教授也很难讲好，因为他没有从推销员做起的销售经验；销售经验丰富的推销员更不会讲好，因为他缺少博览群书的理论功底。可以说，只有王文良先生才能讲好这样的课程！只有王文良先生的课程才能令人信服！

[课程精要]

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商海茫茫，怎样才能找到可以信赖的能与我们互利共赢的代理商？

　　控制风险，趋利避害——签订代理协议时必须要考虑到这一点，其中有许多内容要特别注意。

　　代理，不只是经销你的产品。代理商还应该分担你的资金压力，代替你完成企业形象维护、市场调查等许多商品销售以外的工作。

　　天高皇帝远，代理商远离你的总部，如何实现对代理商的有效监控？王文良先生会为你指点迷津。

[授课提纲]

　▉ 代理商的寻找

　▉ 代理商的考察

　▉ 代理协议的要点

　▉ 代理商的管理

　▉ 监督代理商的职能完成情况（上）

　▉ 监督代理商的职能完成情况（中）

　▉ 监督代理商的职能完成情况（下）

　▉ 代理商完成各项销售指标情况

　▉ 代理商的费用控管情况

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