实力主讲  汤晓华
著名采购专家
易中特约高级咨询顾问

汤晓华，HR专业经济学硕士。CIPM、CISCM、美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师，采购与供应方面的杰出专家，他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。国际采购与供应管理协会主席LeRoy·Graw博士说：“我非常荣幸能和杰出的中国采购专家汤晓华并肩工作。”从国际跨国在华企业诸如：通用汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、神威药业，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。

参加汤晓华课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过10万采购经理接受过其系统的采购技术培训。

《如何靠谈判赚钱》VCD教程核心内容
 
如何成为谈判高手？——熟能生巧

什么叫素质？

什么是谈判的基本框架？如何建立谈判框架？

谈判高手用方法，理论与实践结合的重要性

谈判的关键术语及典型谈判类型

分配式谈判与双赢谈判的运用案例

如何处理两难困境？

　

如何施展谈判的影响力？
运用BATNA/信息/顶线目标/现实目标/良好的关系

权威——对方的和我们的

知己知彼与谈判准备以及准备谈判的几个步骤

谈判高手的基本礼仪

　

谈判高手≠高超谈判技巧

如何策划谈判？

谈判策划关键任务：信息收集/谈判事项/妥协与让步方式

谈判是什么？
  谈判高手的11项基本才能

提出的永远要比你想要的要多

谈判者最不该做的事

为什么不是什么谈判都可以赢？

分配式谈判（“零和”谈判）的开局要点——正确的关系/目标导向/共同目标/控制和指导方向

如何在谈判中提问与回答？

　

如何与顽固的对手合作？——A、不予理睬/B、换位思考/C ．重新整理问题/D．建立沟通桥梁/E ．最后努力

如何在谈判中说服对方？——逻辑推理/强权和压力/折衷/巧用情感因素

在谈判中说服的技巧及常见的说服陷阱

谈判常用的21个技巧
1、适时反击/2、攻击要塞/3、“白脸”“黑脸”/4、“转折”为先/5、缓和紧张气氛/6、话中插话/7、文件战术/8、期限效果/9、调整议题/10、声东击西/11、金蝉脱壳/12、欲擒故纵/13、扮猪吃虎/14、缓兵之计/15、草船借箭/16、赤子之心/17、走为上策/18、少说多听/19、态度简明/20关系技巧/21、勿堆砌论据

采购谈判的原则与常见不足 
 

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