讲师简介:李践 早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒,仅用8年时间企业资产增加1500倍,培训出77位总经理,57位百万富翁。风驰团队连续8年名列中国广告50强,2002年名列中国广告50强第七名,中国本土广告公司第二名。2002年,李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁,该集团现已成为中国第一户外传媒公司,旗下拥有全国16家分公司。《服务大客户,赚取大利润》是浓缩了李践老师17年的管理和服务大客户的经验,让你在二小时之内,了解所有的秘密,帮助您与大客户达成真正意义上的双赢,系统、直观的解决销售人员、公司在服务大客户过程中的多种细节问题。
目录: 一、了解大客户 1、理解大客户业务 2、结识大客户高层 3、了解客户的战略与主要目标
二、分析竞争对手 1、竞争者的核心优势 2、服务水平与专业实力 3、给客户的优惠条件 4、价格 5、数量 6、有无特殊关系 7、其他
三、确定获利能力 1、预计购买量 2、需求偏爱 a、品质、价格 b、新点子、新产品 c、多种选择 d、时间要求 3、自我优势的发展 4、预期销售额与利润
四、制定战略与目标 五、建立大客户档案 六、把握服务流程 七、维护双赢关系 八、执著的执行力 总结
本讲师的其他课程:
成功通道:020-33695311、13826407685 QQ:123581388 |